Business Development Manager
Visumsponsoring
Vertrieb und Marketing · Melbourne, VIC, Australien · Vollzeit · Gehalt nach Vereinbarung · Visum: Vom Arbeitgeber gesponsert
Ein Unternehmen in Melbourne sucht eine Führungskraft für die Geschäftsentwicklung (Business Development Manager), die aus guten Kontakten Wachstum macht. Sie übernehmen ein Portfolio aus Messen, Partnerschaften und Werbung, erschließen neue Märkte und sprechen Entscheider direkt an, für Kunden in Australien und im Ausland. Die Stelle passt zu erfahrenen B2B-Profis mit nachweisbaren Erfolgen beim Umsatzwachstum.
Der Arbeitgeber kann für die passende Person ein Arbeitsvisum unterstützen.
Ein starker englischer CV für diese Stelle nennt die Branchen, in denen Sie verkauft haben, die Art der Deals, die Sie abgeschlossen haben, und die CRM-Systeme, mit denen Sie täglich arbeiten. mit Build AI CV einen CV für den B2B-Vertrieb schreiben und Ihre beste Umsatzgeschichte weit oben platzieren.
Ihre Aufgaben
- Neugeschäft in den Bereichen Messen, Werbung, Sponsoring und strategische Partnerschaften gewinnen und abschließen
- Eine Pipeline mit qualifizierten Interessenten, Ausstellern und Geschäftspartnern aufbauen und mehr Unternehmen aus dem In- und Ausland gewinnen
- Märkte nach passenden Branchen und Partnerunternehmen analysieren und Trends sowie Wettbewerber im Blick behalten
- Beziehungen zu Entscheidern und wichtigen Stakeholdern der Branche aufbauen und pflegen
- Angebote erstellen, die auf die Ziele und die Zielgruppe jedes Kunden zugeschnitten sind
- Chancen für mehr Werbeumsatz über digitale, Print- und Eventkanäle finden
- Aktiv Kunden akquirieren, per Telefon, in Meetings, auf Roadshows und bei Branchenveranstaltungen, und jede Chance vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag begleiten
- Vertriebsaktivitäten, Prognosen und Pipeline-Zahlen im CRM aktuell halten, mit korrekten Kunden- und Interessentendaten
- Kampagnen mit den Teams für Marketing und Events planen und mit kaufmännischen Einschätzungen zu den Wachstumsplänen beitragen
- Das Unternehmen bei Branchenevents, Netzwerktreffen und Terminen mit Stakeholdern vertreten
Anforderungen und Voraussetzungen
- Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung in Business Development, B2B-Vertrieb oder einer ähnlichen kaufmännischen Position
- Nachprüfbare Erfolge beim Erreichen von Vertriebs-, Umsatz- oder Wachstumszielen
- Fundierte Erfahrung in der Neukundengewinnung und der Umwandlung von Interessenten in Kunden sowie sichere aktive Akquise (Outbound)
- Nachweisliche Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Stakeholdern auf Führungsebene aufzubauen
- Erfahrung in Sponsoring, Werbung, Messen, Events, Medien oder beratendem Vertrieb ist gern gesehen
- Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür, um Geschäftschancen zu erkennen und zu bewerten, und die Fähigkeit, den Bedarf von Kunden zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in Verhandlung, Präsentation, Überzeugung und Kommunikation
- Gute Organisation mit Sorgfalt bei CRM und Pipeline-Management; Erfahrung mit Zoho CRM oder ähnlichen CRM-Plattformen ist gern gesehen
- Selbstständiges Arbeiten und ein positiver Beitrag in einem kleinen, kooperativen Team
- Netzwerke oder Branchenkenntnisse in HVAC&R, Engineering, Bau, Architektur, Gebäudetechnik oder der gesamten Baubranche (Built Environment) sind von Vorteil
- Nachweise über Ihre Berufserfahrung und relevante geschäftliche Erfolge
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